從單品促銷到店鋪經營 京東618給商家準備了幾個增長法寶

【億邦原創】5月18日，在京東618啟動發布會上，京東宣布，又好又便宜的京東618將于5月30日晚8點正式開啟，主打“官方直降 低至5折”。發布會上，京東公布了今年京東618大促的活動形式和特色頻道玩法，以及“鉤子品店鋪增長計劃”等多項助力商家的扶持政策。

據悉，從5月13日起，京東已率先開啟“心動購物季”，通過月黑風高盛典、超級秒殺日等活動提前蓄水，滿足消費者集中爆發的禮贈、悅己消費需求。5月30日，京東618將正式開啟，七大驚喜日、頻道BIGDAY、品類日等活動將串聯起開門紅、專場期、高潮期等多個階段，為商家提供更密集的銷售爆發節點。

億邦動力了解到，今年京東618在強調“低價”心智的同時，正進一步強化“以品帶店”的促銷邏輯，并重點推出“鉤子品店鋪增長計劃”，將借助爆品引流能力，助力商家實現從單品促銷到店鋪銷量增長的經營躍遷。

與此同時，京東618上線的“低價熱賣”玩法、以及全新升級的“買貴雙倍賠”等服務能力，也進一步提升消費者的下單信心與轉化效率。

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重磅推出鉤子品店鋪增長計劃，助推商家長效增長

相比單純強調低價，今年京東618更明顯地在強化“商品引流+店鋪承接”的促銷思路。

億邦動力了解到，“鉤子品店鋪增長計劃”是京東扶持店鋪運營的一項長期計劃，也是今年京東618期間，平臺助力商家店鋪增長的重要抓手。商品參加“鉤子品店鋪增長計劃”后，消費者點擊商品卡片即可直接跳轉到店鋪。

這一舉措能夠讓店鋪將鉤子品作為引流商品，為店鋪帶來更多進店流量、瀏覽量與轉化率；同時通過店鋪承接能力提升、專屬算法等支持，京東能夠助力商家實現公私域聯動，進而幫助商家獲得店鋪整體增長。

目前，“鉤子品店鋪增長計劃”已經在京東特價、秒殺、試用、百補等頻道全量上線，各頻道會對參與活動的商品提供專項流量扶持、定制化商卡展示。同時，為了承接“鉤子品”的流量，平臺也會協助商家對店鋪側進行全面功能升級，如新增一鍵裝修投券、會員全鏈路觸達、接入店鋪專屬算法模型等。

可以看到，鉤子品店鋪增長計劃背后，本質上是京東618從“單品促銷”向“店鋪經營”進一步延伸。平臺不僅希望幫助商家獲得短期銷量爆發，也希望通過爆品運營，為店鋪沉淀更多長期經營價值。

相比之下，今年京東618對于“真低價”的表達，不只是為消費者提供又好又便宜的商品，更多了一層助力商家長效成長，服務整體經營體系的邏輯。

億邦動力了解到，今年京東618還全新推出了“低價熱賣”的促銷玩法，通過從上億級規模的商品中，精選出極具性價比的熱賣商品，給消費者帶來更直接的低價消費體驗。參與活動的商品也將獲得平臺重點營銷資源，包括“低價熱賣”專屬標識，以及搜索、推薦、商品詳情頁等場域的流量加權。

通過“全渠道引流布局+進店流量扶持+店鋪工具賦能”的組合打法，一方面幫助商家提高流量轉化效率、提升關聯銷售，另一方面也進一步強化平臺在用戶側的消費體驗與價格心智。

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多頻道推出創意玩法，布局多重爆發增長點

不只是以低價鉤子品助力商家店鋪增長，京東618還將推出多元化的特色頻道玩法，以更加精細化的運營策略，與品牌商家共建高質量的用戶資產，并為消費者帶來獨特的低價購物體驗。

億邦動力了解到，京東秒殺頻道日前已進行新一輪頻道升級。在今年618期間，該頻道會為商家提供更精準的用戶分層觸達類資源體系，并在原有首頁資源、穿插banner等資源的基礎上，增加京東秒殺頻道內的營銷tab、吸頂通欄等曝光點位。與此同時，還將通過品牌秒殺日、品類秒殺日等營銷活動，為商家精準引流，提升商品點擊率與轉化效率，助力單品及店鋪訂單快速拉升，實現銷量爆發式增長。

京東百億補貼×國家補貼頻道同樣是京東價促場里夯實低價心智的核心陣地。今年618期間，京東在5月31日至6月1日的開門紅階段計劃推出時長52小時、疊加6期免息的百億補貼日活動；在后續的品類主推日階段，“百億補貼”頻道還會組織多次跨品類、跨品牌的營銷活動，幫助商家實現跨品類滲透、沉淀更多新用戶，促進銷售爆發增長。

作為京東低價格帶商品聚合場，京東特價頻道在多個大促節點助力商家拓寬下沉渠道、提升下沉市場滲透率，已成為產業帶商家打通下沉市場、挖掘增長新機遇的“快車道”。今年618期間，京東特價頻道將推出“線上2元店”活動，為商家提供更具針對性的增長支持。商家成功報名參與活動，即可獲得活動專屬頁面重點曝光、承接頁以及頻道千萬級曝光營銷點位等核心資源扶持。

此外，今年京東618期間，新品將成為驅動品牌銷售增長的關鍵抓手。京東將整合全域資源，為新品提供全周期流量與營銷支持，包括搜索推薦、營銷IP、線上線下全渠道覆蓋、AI工具、內容生態及廣告穩賺計劃等，為新品投入數億級曝光資源。同時，京東特別推出“AI新奇特”與“Joylnside新品孵化”等創新營銷玩法，助力品牌新品實現高效轉化與確定性回報。

包括直播和短視頻等形式的京東內容生態，在今年京東618期間將通過新域倍增計劃，從“流量扶持、降本增收、智能提效、生態護航”四大維度，推出12項扶持舉措，全面助力品牌和商家在京東直播和短視頻賽道實現增長。

今年618，京東通過不同特色頻道的精細化運營與資源加碼，為商家構建了多層次、全周期的增長矩陣，也搭建了從拉新、爆發到沉淀的全鏈路增長路徑，為商家的銷售爆發提供更強的助力。

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提供億級獎金池打底 為商家搶占全域生意增量

每逢電商大促，營銷投放策略向來是商家關注的焦點，這不僅關乎品牌商家營銷投放預算、投放節奏的部署與分配，更直接影響營銷效能與整體銷售業績。

今年京東618，京東向商家提供億級獎金池，同時疊加多重權益。比如，今年京準通領航計劃設置站內廣告、站外廣告、品牌廣告、內容種草等多項激勵，全面覆蓋各層級，各品類商家，單商家至高可獲34萬廣告紅包。

由此看來，商家應該更充分借助京東全場景消費生態的流量優勢、政策利好與數智能力，前置布局全域全周期營銷，把握520禮贈等場景機遇，搶占品牌心智。在開門紅階段和品類專場期，商家深化蓄水和轉化，精準喚醒沉睡用戶，搶占高活躍用戶、首購轉化用戶和競品必爭用戶。在高潮期，重點轉化前期蓄水及低價偏好人群，沖刺大促終極爆發。

不同類型的商家，大促期間的投放重點也不盡相同。對于中小商家而言，大促期間可以多關注智能投廣類工具，利用全站營銷、京小通等實現極簡投廣，提效獲量破單。成長型商家在重點關注全域種收的玩法，通過站外廣告、達人營銷全域種草引流，回流站內通過搜索品專、關鍵詞布局、超級開屏等核心資源承接+再營銷提效全域轉化。

對于品牌商家，建議除了布局全域種收外，還可在關鍵節點，如Bigday晚8通過開屏、首頁焦點位置等資源，以及IP招商來實現霸屏引流，同時利用快車的搶排名、品牌追擊、人群燈塔等工具精細化承接轉化流量。

今年618京東還為高潛品的營銷投放推出“穩賺計劃”。在“穩賺計劃”中，京東會提供專屬流量助力，平臺出資發放智能補貼券。數據顯示，有品牌根據系統提示選擇“穩賺”標識商品后，開始深度運營店鋪機會貨盤；同時按照系統建議設置投產比目標和預算。最終“穩賺”打標商品的GMV環比增長159%，GMV高于類目均值8%。

可以看到，京東618的投放扶持政策兼顧了品牌的長期發展和商品的短期爆發。大促里每一波段的投放與爆發，都為商家積累了寶貴的品牌資產，也為下一波段的確定性增長儲備勢能，更為品牌長期價值的建設打下扎實的用戶基礎。

從平臺策略的演進來看，京東618的投放扶持體系正展現出一種兼顧短期爆發與長期品牌資產沉淀的平衡感。通過“穩賺計劃”等貨品解決方案、“快車”等精細化運營工具疊加億級獎金激勵，平臺不僅為商家大促期間的GMV提供確定性保障，更希望通過多維的大促營銷打爆路徑反哺幫助商家積累經營方法，將大促的流量紅利轉化為日銷的長效勢能。

在電商存量競爭的時代背景下，這種從單純追求銷售數字向賦能品牌長效經營能力的轉變，折射出頭部電商平臺對大促價值的重新定義。對于在激烈競爭中尋求有效增長的商家而言，618的意義已經發生深刻的位移——它不再僅僅是一場短暫的銷售狂歡，而是逐漸演變為品牌在激烈的市場博弈中，實現用戶資產沉淀與經營能力躍遷的關鍵助推器。

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