獨家對話光帆董紅光：AI硬件的通解，不能光靠創業公司單打

2026年，AI硬件正在加速沖向新的節點。無論是蘋果、OpenAI還是Meta，都在積極尋找AI在硬件上的“變現能力”。上周，谷歌在I/O大會給出了新選項，不再去強調單一的AI Device，而是用智能OS去串聯現有設備。

在軟件定義硬件的時代，過去固有的產品邏輯不再通用，需要的是一條新路徑。在中國，同樣有一群公司想要搶先在這波浪潮中成為定義者，不同的是，國內沖在最前方的并不是蘋果、谷歌這樣的巨頭，而是一眾創業公司，其中就包括成立一年多的光帆科技。

2024年，GPT的快速發展，讓董紅光看到了AI硬件的機會，隨即在當年年底離職創業，從小米的早期創始員工轉為光帆的一號位，目前已經完成近3億元的種子輪融資。和眾多小米出來創業的員工一樣，董紅光將雷軍的“專注極致口碑快”方法論視作自己創業和產品研發的準則。

5月中旬，在光帆首款AI耳機+手表開售后，作者見到了董紅光，或許是因為籌備新品導致的“疲憊”，在兩個小時的交流中，他言語中既有對自身產品路線的自信，同時又表現得很克制，承認產品現階段還不那么完美。

“短期爆款是有公式的，長期爆款是非共識的，不要讓思維同質化，成為認知的壁壘。我們不奢求一定要成為蘋果這樣的公司，但我們想更早動手，更快做成這件事。”

AI技術到了拐點，但工程能力還需改進

董紅光完整地參與了小米的創業過程，同時也見證了移動互聯網從工具到場景的進化。AI大模型的快速迭代，讓他意識到，這是一次全新且不可錯過的機遇。

“創業之前也糾結了一段時間，但當看到AI具備了思考的能力，開始覺得這件事可做”，在董紅光看來，這是一個行業老兵應有的敏感，“單純從技術角度來說，AI的確到了拐點，只不過在工程能力上還沒到火候。”

創業，最難的就是對方向的判斷，尤其是在AI這條充滿迷霧的賽道上。不同于手機、PC等傳統平臺的產品邏輯，在AI的世界，這一切都要推倒重來，路徑的選擇完全取決于自身的經驗。

董紅光認為，這其實應該是蘋果該做的事情，沒人知道下一代設備該長什么樣子，從系統到硬件完全沒有可參考的東西。“但有一點可以確定的是，AI的最終載體一定不是手機。”

值得注意的是，手機作為當下的超級終端，近年來一直在被挑戰。只不過，無論是Rabbit R1還是AI Pin這樣的所謂AI Device，最終都成了陪跑者。但即便如此，董紅光仍堅信，AI時代會出現一個全新的硬件形態，它的本質會是可穿戴設備。

之所以如此篤定，他給出的理由也很直接：AI的交互是主動的、代理式的，需要設備Always on去感知環境和用戶的狀態，但手機交互是被動的、工具化的，理想的AI體驗是讓用戶忘掉硬件的存在。“手機很多時候完成同樣的事情，至少需要十幾次點擊，而穿戴設備不一樣，它一直在你身上。”

根據Counterpoint發布的數據，2026至2032年間，可穿戴設備市場將帶來萬億美元級的累計營收機會，其中具備邊緣AI能力的可穿戴設備預計將貢獻近75%的市場價值。董紅光直言，這在未來會是一個逼近手機規模的市場，可穿戴設備將會從手機配件的角色轉為AI交互的入口，不是某一個單品，而是多設備的協同。

當然，這里也有賭的成分，不到最后一刻永遠不能提前開香檳。不僅要押對方向，更要做對產品，畢竟AI讓所有的事情都重新做一遍，硬件更是如此。這也是為何在種子輪，光帆拿得基本上都是像寧德時代、韶音等產業基金的錢。

“整個鏈條太長了，任何一步被卡住，都有可能很多年做不出真正想要的產品。光靠創業公司單打不行，一定要借助產業的力量。”董紅光說道。

做減法，一切從零開始

2025年年底，在創業一年后，董紅光交出了第一份答卷——AI耳機和手表。區別于傳統意義上的耳機和手表，光帆將這一組合定義為可脫離手機單獨使用的AI全感穿戴設備，或者說是“第二臺主機”。

其中，耳機配有攝像頭，負責人聽、說、看，手表的屏幕可以顯示信息，同時二者也都是AI感知的入口，實時收集佩戴者的狀態。耳機盒除了可以給耳機充電外，還內置有eSIM，保證耳機和手表的獨立聯網。用戶只要動動嘴，就可以讓耳機在購物軟件里比價、買東西，或者是打車和訂酒店，讓它安排日程等等。

AI時代，在終局到來之前，允許有多樣化的嘗試，但耳機+手表的組合，這樣做的，光帆還是第一家。

“我們和多數AI硬件公司的邏輯不一樣，他們是先選品，比如AI眼鏡、AI錄音筆等。我們本質上要做的是一個AI助手，從這個邏輯下反推，才決定做耳機+手表”，董紅光指出，“嚴格意義上光帆不是一家AI耳機公司，而是軟硬結合的品牌。”

至于為何沒有選擇當下最為火熱的AI眼鏡，他給出的理由也很直接：長期看好眼鏡，但現階段還不是一個ready的品類。在他的邏輯里，承載AI助理的硬件并非是單一的，未來一定是多品類共存，核心是要用多設備物理組合去解決單一設備的工程難題。用高頻帶動低頻，基于老品類去做升級更務實，會是一個比較好的商業路徑。

“耳機、手表先不說價格大家接不接受，但至少這個品類大家是接受的，起碼買回去不會‘吃灰’，可以全天佩戴。只要用戶使用設備，AI就有機會在合適的場景被喚醒。而且我覺得，探索這件事本身就很有意義，不是一定要等蘋果出來了，我們再去抄。”

不過，這樣的選擇，也意味著光帆走上了一條沒有路書且充滿不確定性的道路，無論是硬件還是系統都沒有參考物，所有的東西都要自己去搭建，就像當初的iPhone一樣。董紅光自己也承認，這確實是很難，尤其是對一家初創企業來說，但又是一件不得不做的事情。

在硬件上，基于體驗和物理元器件的限制，光帆需要做一些平衡。比如為了讓耳機做到長時間佩戴，必須要更輕。當下，還沒有一個可以集成通信、聲音以及攝像頭等功能的芯片，這就意味著要塞好幾個芯片，體積、重量、功耗等都會是問題，這就不得不做減法。

系統層面，董紅光認為，現有的操作系統，還是以圖形交互為主，沒有辦法去支持AI助理的形態，因此沒有選擇現成的安卓或者iOS，必須要開發一套自然語言和視覺交互的原生AI OS。

據介紹，光帆的操作系統專門為AI多模態交互設計，采用"云端+端側"架構，云端是大腦，負責調度大模型，端側負責管理連接，感知環境，二者結合從而去主動完成更復雜的任務。

“大家都在說自己做的是OS，但以我這么多年的經驗看，我們做的才是真正的OS。”

克制預期，這不是一個贏家通吃的賽道

在董紅光的預判下，2026年會是AI硬件的爆發年，但距離AI助理類硬件爆發還需要一年時間的積累。

“核心還是軟件生態問題。未來可能會有其他形態的產品加入，但耳機和手表，一定會在AI助理落地的終極形態之列。”

5月15日，光帆AI耳機和手表正式開售，二者加起來到手價1899元。客觀地說，對比傳統的耳機和手表單品，這個價格并不低，但已經是貼著成本線制定，均攤各種成本后基本沒有利潤。這其實也是整個AI硬件市場的投射，如何讓習慣了高性價比的國人愿意為新產物買單，一直是個問題。

不過，對于銷量，董紅光并沒有像多數創始人那樣在意和焦慮，反而在交流中一直透露出很克制的心態。“即便公測反饋超出預期，但我們還是需要克制對首銷期銷量的預期。當前階段，相比較銷量，留存和口碑是更為重要的指標。”

他認為，軟件和硬件的思路完全不同，AI助理產品有留存才有增長，口碑不行結果只會是大量的退貨。硬件只是一個入口，不一定一上來就要賺錢，軟件訂閱服務才是未來的盈利點。

在這樣的運營邏輯下，即便賬上有著3億，光帆也沒有選擇用大額補貼的方式去換取銷量。在他看來，創業公司資源有限，燒錢虧本絕對不可以，培育市場也不能把公司干崩了。

值得一提的是，有消息稱蘋果也會在今年推出帶攝像頭的AI耳機，和光帆的產品邏輯類似，后續國內也會有一些大廠跟進，包括垂直賽道的玩家。從競爭的角度來看，這對光帆不是一件好事，因為大廠在營銷上的投入遠不是創業公司能比的，這點在AI眼鏡行業已經有了驗證。

但董紅光并沒有表現出過多的擔心，干凈利索地給出了自己的答案：好事兒。

“作為一家創業公司，教育市場難度很大，我們也不奢求一定要成為蘋果這樣的公司。而大廠有號召力，下場了之后就完全不一樣了，供應鏈也會提速。另一方面，大廠入局證明我們的方向是對的。硬件這個賽道，有一個特別大的好處，它不是贏家通吃，永遠會給小公司留下份額。”

對于光帆來說，此次產品的開售是檢驗創業這一年成色的第一步，后面更重要的是圍繞用戶去做持續的打磨和優化。就像雷軍說得互聯網七字訣那樣：專注、極致、口碑、快，第一步邁好很重要，只有把種子用戶留下來，才能把AI耳機一步步做成真正的大眾消費品。（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強，編輯 | 楊林）